Cómo Dejar de Ser Freelancer en 4 Pasos

¿Alguna vez te has preguntado cómo dejar de ser un simple freelancer ocasional para pasar a convertirte en un empresario hecho y derecho? Si es así, tienes que saber que muchos se encuentran en esa misma situación pero muy pocos saben cómo salir de ella: bien porque carecen del conocimiento o bien de la actitud que hacen falta para ello. En esta entrada vamos a compartir algunas claves y consejos cruciales, todos ellos basados en la experiencia real de gente que ya ha logrado dar ese salto con éxito, para que comprendas más en detalle a qué barreras te enfrentas y cómo puedes tomar acción para superarlas.

Especialización: La Clave para Diferenciarte

Si lo que realmente quieres es dejar de ser un freelancer que siempre está buscando clientes porque no es capaz de retener los que ya tiene ni tampoco sabe conectar con otros nuevos de forma fluida y semi-automática, lo que necesitas es especializarte. Tienes que entender que, cuanto más específico sean tanto el servicio que ofreces como el tipo de clientes a los que te diriges, por defecto más fácil te será destacar en el mercado; ser único, o lo más parecido a único, es la más fundamental acción ofensiva y, a la vez, defensiva que un proveedor de productos o servicios puede tomar. La especialización no sólo te ayuda a atraer más clientes (por contraintuitivo que parezca), sino que hace indisputable tu oferta, lo cual, al fin y al cabo, a la larga es lo que más contribuirá a construir una cartera profesional sólida que te genere ingresos recurrentes.

Ciclo de Prueba Social

La prueba social es esencial para posicionarte como un referente autorizado en tu industria. No basta con hacer un trabajo excelente: es fundamental documentarlo y mostrarlo al mundo, para así acumular el prestigio que mereces. Un portfolio bien diseñado o una web en la que exhibir tus proyectos será tu mejor herramienta para transmitir competencia y lograr, por tanto, ganarte la confianza de nuevos clientes con facilidad y a coste marginal 0 (no cuesta nada reenviarlo a un nuevo cliente), lo cual es absolutamente fundamental.

Efecto de Red y Nearbound Marketing

El efecto de red es una estrategia muy poderosa para escalar tu negocio rápidamente. Básicamente consiste en que, a medida que trabajas con más clientes dentro de un nicho específico, tu -buena- reputación comienza a precederte. Esto facilita muchísimo la adquisición de nuevos clientes en el mismo segmento, es decir, aquellos que por defecto tienen el mismo perfil que quien te ha referenciado, lo cual te permite escalar orgánicamente, sin tener que invertir grandes sumas en publicidad o en marketing frío (es decir: el contacto personalizado o en masa con desconocidos).

Cambio de Mentalidad: De Freelancer a Empresario

Este es quizás el paso más difícil. Dejar de ser un freelancer significa que tu trabajo principal deja de ser la ejecución de tu servicio y se transforma en el de la gestión de los recursos necesarios para desempeñarlo, esto es: la creación de sistemas/protocolos estandarizados y la construcción de un equipo que sea capaz de activarlos y, por tanto, de operar sin tu intervención constante. Esto requiere no ya competencia en tu actividad, sino más bien dotes de liderazgo, capacidad y agilidad en la toma de decisiones estratégicas y, en su momento, también asumir la dureza de despedir y contratar personal.

¿Estás Listo para el Cambio?

Si te sientes preparado para dar este salto, no esperes más para tomar acción al respecto. Únete a nuestra comunidad en Vespucci House para obtener más recursos, consejos y todo el apoyo de otros emprendedores que ya están recorriendo este mismo camino. ¡Allís nos vemos!

Todos estos consejos no sólo te ayudarán a dejar de ser un simple freelancer, sino que también aplican, y te serán útiles, cara a construir una empresa sostenible y exitosa una vez ya hayas logrado dar ese paso. Claro que el camino hacia el éxito personal y empresarial no es fácil, por supuesto que no, pero no olvides que con la mentalidad correcta y las estrategias adecuadas, que es exactamente lo que ofrecemos, todo es posible, y esto también.