5 Cosas que NO Sabías Sobre Apollo.io | Cold Email #2

¿Sabías que Apollo es uno de los proveedores de datos de leads más usados en el mundo B2B? Si no lo has explorado a fondo, te estás perdiendo de mucho. En este artículo, te enseñaremos a sacarle el máximo partido a Apollo para que lo utilices como todo un experto en construcción de listas de contactos, ya sea para outreach en Outbound, lanzar anuncios, o cualquier otro uso que necesites.

No Te Metas en las Trampas de Apollo

Apollo es como una navaja suiza llena de funciones; hay tanto que hacer que puedes acabar en problemas sin querer. Si no vas con cuidado, te vas a topar con algunas "minas" como los filtros de intención de compra o de ingresos, que, en mi experiencia, son de fiabilidad dudosa. Mi consejo: no te fíes ciegamente de estos datos poco precisos y ve directo a los filtros que sí marcan la diferencia.

Fíjate en el Tamaño de la Empresa, No en los Ingresos

Uno de los errores más comunes es intentar filtrar empresas por sus ingresos, que en la mayoría de los casos son difíciles de estimar con precisión. Mejor enfócate en el número de empleados, un dato mucho más fácil de encontrar y, sobre todo, mucho más confiable. Esto te va a ayudar a armar listas más precisas y te dará resultados mucho mejores.

Utiliza Filtros Tecnológicos

Uno de los filtros más poderosos de Apollo es el de tecnologías. Con él, puedes identificar qué tecnología tiene instalada una empresa, como si usan WordPress, Google Analytics, o si han desarrollado su web en Shopify. Esto es crucial si tu producto o servicio depende de que tus potenciales clientes utilicen ciertas herramientas o plataformas.

Optimiza Tu Búsqueda: Listas de Empresas vs. Listas de Contactos

Cuando estás definiendo tu mercado total, comienza con listas de empresas para luego segmentar a los contactos clave dentro de esas empresas. Recuerda, una cosa es la empresa que quieres cerrar y otra es la persona con la que debes hablar. Este enfoque te ayudará a dirigir mejor tus esfuerzos de ventas.

Sácale Provecho a los Filtros Avanzados

Apollo tiene una amplia gama de filtros avanzados que a menudo pasan desapercibidos. Desde localizar empresas por número de tiendas físicas hasta identificar contactos que hablan un idioma específico, estos filtros pueden afinar tu búsqueda y hacerla mucho más efectiva.

Consejos para Ahorro en Apollo

Si decides suscribirte a Apollo, te recomendamos pagar el plan de 50 dólares durante el primer mes, probarlo a fondo y luego contactar con el soporte para intentar negociar una rebaja en el precio. A veces funciona, así que vale la pena intentarlo.

Scrapea Listas sin Gastar de Más

Para aquellos que quieren extraer listas grandes de contactos, existe un pequeño truco: usa la extensión Instant Data Scraper para scrapear datos de Apollo en bloques de 2.500 contactos. De esta forma, puedes obtener la información que necesitas sin tener que pagar extra por la exportación de grandes listas.

Conclusión

Aprender a usar Apollo correctamente puede marcar la diferencia en tus campañas de ventas y marketing. Con los consejos y trucos que hemos compartido, estarás bien encaminado para convertirte en un experto en la plataforma. No te quedes atrás, optimiza tus esfuerzos de generación de leads y mejora tus resultados hoy mismo.

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